چرخه عمر محصول و مراحل آن

چرخه عمر محصول و مراحل آن

به عنوان مصرف کننده، هر سال میلیون ها محصول را خریداری می کنیم و درست مانند ما، این محصولات یک چرخه عمر دارند. در نهایت محصولات قدیمی و قدیمی تر می شوند و محبوبیت خود را از دست می دهند، در حالی که تقاضا برای کالاهای جدید و مدرن بعد از مرحله پایانی آنها به سرعت افزایش می یابد.

از آنجایی که اکثر شرکت ها مراحل مختلف چرخه عمر محصول را درک می کنند و می دانند محصولاتی که آنها به فروش می رسانند، طول عمر محدودی دارند، اکثر آنها به شدت در توسعه محصول جدید سرمایه گذاری می کنند تا کسب و کارشان ادامه یابد.

چرخه عمر محصول دارای 4 مرحله کاملاً تعریف شده است که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند و هر یک از این مراحل نقشی خاص را در چرخه عمر یک محصول ایفا می نماید.

مرحله مقدماتی:

این مرحله از چرخه می تواند پرهزینه ترین بخش برای یک شرکت جهت تولید محصول جدید باشد. اندازه بازار برای محصول کوچک است، به این معنی که فروش کم است، گرچه ممکن است در آینده افزایش یابد. از سوی دیگر، هزینه هایی مانند تحقیق و توسعه، تحقیق بر روی بازار مصرف کننده و بازاریابی مورد نیاز برای راه اندازی محصول می تواند بسیار زیاد باشد، به ویژه اگر بازار محصول شما رقابتی باشد.

مرحله رشد:

مرحله رشد به طور معمول با تقویت و رشد فروش و سود حاصل می شود و به دلیل اینکه شرکت می تواند از سود خود در تولیدات بعدی بهره مند شود، حاشیه سود و همچنین میزان کلی سود افزایش می یابد. این امر باعث می شود که کسب و کارها در فعالیت های تبلیغاتی بیشتری سرمایه گذاری کنند تا توان بالقوه این مرحله را به حداکثر برسانند.

مرحله بلوغ:

بیشترین سود را در این مرحله کسب خواهید کرد! احتمالاً در این مرحله کالاهای مشابه زیادی در بازار وجود دارد. هر چند احتمال رشد در فروش هنوز هم وجود دارد، ولی به هر حال با توجه به آن که برند قوی است و هزینه های تبلیغات را کاهش خواهیم داد، نمی توان انتظار سریع در فروش را داشت. باید تلاش کنیم تا با ایجاد تفاوت و تمایز بین محصولات خودمان و محصولات رقیب موجود در بازار، طول دوره ی بلوغ را افزایش دهیم. افزایش میزان مصرف از محصول در مشتریان فعلی، ترغیب مشتریان محصولات رقیب به خرید محصول ما و پیدا کردن مشتریان جدید از جمله اهداف ما در این مرحله است.

مرحله پایانی:

این دوران چندان مطلوب نیست و مدیریت محصول در این دوران احتمالاً برای شما بسیار سخت خواهد بود. بازار اشباع شده است، فروش روند نزولی خود را آغاز نموده است، کاهش میزان تولید، موجب شده است، هزینه های تولید هر محصول افزایش یابد حاشیه ی سود شما را کاهش داده است. شبکه ی توزیع و فروش احتمالاً تمایل گذشته را برای فروش محصولات شما نداشته باشد.

اما واقعاً این شرایط سخت چرا رخ داده است؟ ما پیش تر اقداماتی را برای پیشگیری از ورود به این دوران کرده بودیم، اما خب به هر حال اجتناب ناپذیر است. ممکن است سلیقه ی مشتریان تغییر کرده باشد، یا از لحاظ تکنولوژیکی این محصول دیگر فایده گذشته را نداشته باشد.

با این شرایط شرکت سه گزینه ی زیر را پیش روی خود می بیند:
– ادامه ی تولید محصول و پافشاری برحضور در بازار این محصول به امید خروج سایر رقبا و در ادامه افزایش فروش و بازگشت به دوران سودآوری. 
– کاهش هزینه های بازاریابی و تأمین نیازهای مشتریان فعلی و وفادار. 
– توقف تولید برای زمانی که دیگر سودی عاید نمی شود و محصول موفق دیگری برای جایگزین کردن داریم.

 

برای یک سازنده مهم است که جهت کسب سود و درآمد بداند چرخه عمر محصول خود به چه میزان است. با این حال، کلید تولید موفق تنها در درک  چرخه عمر نیست، بلکه استفاده از منابع مناسب و استراتژی های فروش و بازاریابی، بستگی به این دارد که محصول در چه مرحله ای از چرخه عمر خود است.

 

پیشنهاد آیفوبلی : 

نقشه سفر مشتری چیست؟

راز وفاداری مشتری چیست؟

0

دیدگاه شما

19 − 8 =

بدون دیدگاه